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    《博洋家纺核心竞争力落地到中小卖家了吗》

    时间2013-09-13 20:05 来源:艾夫斯

    《博洋家纺核心竞争力落地到中小卖家了吗》简介:

    网上有人说博洋家纺核心竞争力落地到中小卖家了?博洋家纺除了有钱有品牌以外,还有三大竞争力,以至于做得那么牛?你怎么看?

    前几天有篇帖子专门讲代运营的,建议大家都看下 供应链管理,把之前回复彩虹的帖子粘出来吧 有线下渠道的传统企业线上线下会产生价格冲突,而且线下卖得好的产品不一定线上卖得好,所以生产能力ok的企业可以考虑针对网络用户对产品价格的需求以及产品属性的需求开发网络专供的新品, 这样做的优势不言自明,价格不会冲突,新产品无论价格,属性,特色都更能满足网购的消费心理 博洋家纺今年双11一天搞了一个亿,有相当一部分产品都是这种网购专供的产品,下水道货毕竟不是长久之计。 传统企业做电子商务基本上都是一下水道产品起家,走不久就会遇到瓶颈,还是早点花时间花点人跟钱分析下行业当中什么价格什么属性什么亮点的功能更吸引买家吧!他会给你带来惊喜的 客户关系管理 大家为什么削尖了脑袋上淘宝其实有很多因素,说白了不就是在网上买东西的人7、8成都集中在淘宝上嘛! 打个比方,如果我是做服装的,而在淘宝上习惯买服装的人有1000万,我开淘宝店就是想赚着1000万买家的钱。如果我有了1000万的买家数据我干嘛还叫你管来管区,还给你缴广告费,还给你打折。 博洋家纺在淘宝上做了好几年了,通过资源整合拿到了淘宝最好的推广展位是品牌知名度迅速传播,通过供应链管理来满足网购群体的消费需求,如此反复多年,已经没有多少在淘宝上买家纺的人没有接触过没有购买过博洋家纺产品的了,也就是说博洋家纺的那十几家子公司把客户资源再来个整合就基本上是80%想在淘宝上买相似产品的买家资源了。 这个时候,博洋依旧做广告,依旧做活动,但是我们看不到的是,博洋已经抽出了相当的精力在如何把这些客户转化成二次购买,三次购买,之前博洋的一个老总跟我说过他们眼下的客户数量,大概透漏下,差不多是,百万量级! 如果每个人都再买一颗枕头,如果枕头是100快钱,一天又搞了一个亿,妈的。 如果没太多的钱去上钻展硬广啊什么的,就多上上淘宝的活动吧,一件赚2块钱都行得,先把客户资料搞过来呗 其实早期的中下买家维护客户关系的方式非常多,像vip折扣啊!莫名其妙滴给客户寄惊喜呀(雕爷家就这么玩儿的),客户满6次送,给客户过生日,发的每个包裹里面都有一封信(阿芙、御泥坊之流经常干的事儿)……太多了,我记得有位营销大师说过,谁抓住了消费者得胃,谁的一只脚就已经踩到了宝藏上去了。怎么这么瘪嘴呐!估计是老外说的。